聚焦Worthfind 破解箱包品牌出海密码

本文转自厦门日报报道文章：《聚焦跨境电商 破解箱包品牌出海密码》

 

       打造享誉国际的箱包品牌，销往全球149个国家，拥有150万消费群体，在欧、美、日等重点市场建立运营中心……这一连串的业绩，恐怕是不少传统箱包制造出口企业的梦想。

 

　　如今，插上跨境电商的翅膀，欣维发正在让箱包企业的品牌梦变成现实。欣维发CEO李佳松说:“从传统贸易到跨境电商，我们经历了颠覆性的转变。14年过去了，我们始终守护品牌力量，把质量作为授业之道，在箱包产品上精益求精，这就是我们的成功的密码。”

　　

       一、成立品牌中心 进行全球化推广

 

欣维发箱包生产工厂内景。（市商务局 供图）

 

　　欣维发起家于传统箱包制造，然而2008年经济危机的到来，让李佳松不得不思索新的品牌之路。“公司在海外线下推广自主品牌的路走得并不顺利，也花了很多冤枉钱。”李佳松说，为此，2014年，公司正式以包袋为主要产品，开始发力跨境电商业务，致力于让品牌出海。

 

　　李佳松告诉记者，制造产生的利润微薄，附加值较低，而研发与营销在整个环节中利润厚度最大，资源消耗相对较低，这也是欣维发品牌建设中的重心。

 

　　2016年，欣维发确立了发展全球品牌的战略梦想，整合全球设计研发资源，坚持海外品牌营销，利用互联网的优势，打造面向世界的中国品牌。随后，在2017年成立品牌中心，并把自己的企业愿景定位成全球最受欢迎的出行消费品企业。

 

　　“在迅速成长的背后，也有迷茫与困惑，是‘坚持’让我们走了下去。”李佳松告诉记者，现在，他们已经打造出具有国际影响力的品牌，且在德国、日本、美国和英国都设立了自己的运营中心，通过品牌的全球化推广和以线上为主的零售渠道开拓市场，让用户遍布世界的每一个角落。

 

　　“传统企业如何转变、能否成功，取决于企业的决心。从传统贸易转型到跨境电商，不是简单的渠道开拓，而是企业完全的改变，要把开发、生产乃至供应链都做好。”李佳松向记者解释，做代工生产，只需要考虑商品成本，而跨境电商要充分考虑营销、推广、研发成本等综合成本，利润结构已完全改变。

 

　　二、运用数据分析 满足用户需求

 

欣维发产品展示大厅。（市商务局 供图）

 

　　根据亚马逊美国站的数据显示，人们出行的箱包产品在亚马逊平台包袋细分领域常年处于销量前十位。

 

　　“我们通过详尽的市场调研和科学的数据分析，精准定位产品和用户，并通过品牌来区隔用户群体。”李佳松向记者介绍，以前的产品都是客户告诉企业的，但现在要直面消费者，因此要不断寻找创意创新，研发满足用户需求的极致产品。

 

　　如何定位市场需求？他表示，要通过数据化形式做决策，才能更科学、更精准、更高效。具体来说，就是通过数字化转型发展，生产一个模块、研发一个模块，通过数据分析进行定向决策，不断淘汰低周转率的产品，针对用户满意度高的产品，不断调整价格、调节市场活动。

 

　　李佳松表示，经营的秘诀不外乎不断努力寻找创意创新，对产品全身心投入，研发出满足用户需求的极致产品，并不断寻求自我突破，这样才能成为一家好的跨境电商企业，打造出自己的品牌。